Аудит и реорганизация коммерческого департамента (800 человек в 147 офисах в России). Создание «с нуля» отдела продаж и тендерного отдела, фокусировка отдела КАМов на развитие стратегических отношений с ключевыми клиентами, включая кросс-продажи. Настройка колл-центра в Смоленске (300 человек). Результаты: указанные мероприятия обеспечили рост выручки на 19%, рост в количестве курьерских отправлений на 26%.

Проведение аудита коммерческого департамента (1200 человек в 134 офисах в России), выделение отделов продаж, КАМов и ОРК. Разработка и внедрение первостепенных регламентов (бюджетирования, системы продаж, планирования выручки, прозрачной отчетности по продажам и тд). Результат: все менеджеры по продажам во всех городах присутствия начали продавать и привлекать новых целевых клиентов, за год оборот компании был увеличен в 2 раза.

Реорганизация коммерческого департамента, организация отдела активных продаж и отдела КАМов, продажи экспедирования международных перевозок и складских 3PL услуг одним менеджером по продажам, внедрение системы продаж. Результаты: привлекли новых клиентов, заполнили все пустующие площади на всех складах, увеличив заполняемость складов в России до 95%. Увеличили оборот компании с 155 до 175 млн евро.

Создание отдела новых продаж с нуля, активные прямые продажи экспедирования международных перевозок и привлечение новых целевых клиентов в России, создание нового продукта - цепочки импортных поставок запчастей медицинского оборудования в Россию и складского фулфилмента в Москве (строительство нового склада и организация агентской сети для доставки в 600 городов России), внедрение операционных он-сайт менеджеров в отделы логистики клиентов - компаний Halliburton, General Electric, 3M, Ericsson и др. Результаты: увеличение продаж, улучшение коммуникаций с текущими клиентами, победа в тендерах, увеличение числа заказов и выручки от клиентов, вытеснение конкурентов, увеличение оборота компании в 2 раза за 3 года.